极速快乐8计划:雙11之《國內進擊篇》:「天花板」上的電商紅利-欧美艳星排行

作者:极速快乐8计划发布时间:2019年11月12日 19:24  【字号:      】

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【119消防日】

在眾人都不看好將大電商平台作為新品牌的主力銷售陣地時♂∵,三頓半脫穎而出┊♂∴,這隻是天貓賦能與扶持新品牌的新典型案例之一∴。

「賦能商家?,打造極致爆款」□△△,這是聚划算在下沉市場的戰略之一☆∵。它的另一殺手鐧是「改變供應鏈的規模產能」∟⊿⌒。簡單來說∵⌒,就是將消費者的需求直接反饋給工廠┊♀,投其所好地製作產品┊﹡。此外﹡??,它還對工廠做數字化改造♀∵,這有可能促進非爆款和庫存的銷量↑⊙⌒。

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結語今年的雙11▽∟∟,不僅僅是電商平台的節日□☆∟,更是阿里數字經濟體在全球範圍內的全方位展現:如天貓國際和考拉的雙品牌戰略;如「國際版淘寶」速賣通賦能中國商家出海;如支付寶打通兩百余個國家地區等等……

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編者按:開場僅1分36秒△△∵,交易額超過了100億元;1小時3分59秒↑,交易額突破1000億……新浪科技將阿里雙11分為《國內進擊篇》和《海外出征篇》↑⊿,意在從不同的環境與趨勢中△∟┊,展現阿里在這一年中的生態布局⊙⊿?。

設立如此繁重的KPI﹡◇,源自於直播的成效∟⊙☆。該負責人表示〇,去年9月官方首次開通直播時⊙,銷售額還不足千元↑?▽,但短短兩個月後的雙11△♂△,單場直播的銷售額就增至500萬元⊿⌒。

攻下沉:「天花板」上有紅利下沉市場﹡∵,無疑是這一年中電商的戰略要塞♂□。相較於「下沉四大天王」之一的拼多多♀﹡,阿里要早其兩年開始布局:在2014年♂,阿里投資了百億元啟動了村淘戰略?△◇。那時「下沉」一詞還鮮有人提♂。目前∵,村淘在全國建立了超過三萬個站點⌒⌒△,實現了商家與農村消費者直接的連接π∴◇。

回看過往的這一年?,電商環境在變↑△◇,淘寶、天貓、聚划算亦呈現出新的變化┊〇。追求創新的阿里在調整着策略〇♂∟,對應的雙11也在做着前所未有的改變◇。

很明顯﹡,阿里在這一年加快了對下沉市場的滲透節奏:2018年11月〇,張勇在內部作出決策后⌒?,用時一個月便完成組織架構調整〇,設立業務主管領導;今年1月⊙∴┊,新架構開始運營;3月對外宣布聚划算升級:未來要孵化1000個全球產業帶∵△◇,引爆30000個品牌π◇,將品質惠生活方式帶到200個下沉城市……

家洛告訴新浪科技♂♂,天貓新品策略首先要通過趨勢預測及創新等體系建立⊙⊙♂,在逐步孵化並獲得市場后∵?∴,平台會推動新品牌前行□,並配合品牌為各類消費者提供多樣化體驗□□,讓品牌得到充分展現▽∴⌒,最終達到促進銷量的目的∟┊☆。

這種策略∵∟,在流量未觸及「天花板」的前兩年〇,尚未得到充分展現♀♂▽。但當一二線城市流量趨於見頂時♀,村淘的力量便得到了釋放△﹡。

最終┊⊙♂,在聚划算與百麗的多次研討后▽,百麗做了一款馬卡龍色的涼鞋△┊,售價很低但又不失品質π↑。在今年6月□π,這款涼鞋一周時間賣出了一萬多雙☆┊⊙,比去年同期爆款單品成交暴漲250%?∟∴。數據還顯示☆♂,購買者中新客戶比例高達80%⌒⊙,其中有五成來自三線及以下城市♀?▽。

但對於下沉市場的消費者⊿,則會採用針對性打法♂。所以┊,與天貓不同∟□,做有品牌、有品質但相對低價的貨品↑,就成為了聚划算的新使命♂⊿┊。例如被稱為「鞋王」的百麗♂,一般來說其單品價格很少低於500元▽﹡。「能否做一款售價兩三百的產品┊↑,去滿足低線市場的用戶﹡,同時又不影響500元以上產品的銷量呢⊿﹡?」這是擺在家洛面前的難題♂↑〇。

淘寶直播〇﹡,則成為了新舊玩法更替的主戰場∴⊿。不久前⌒⌒,新浪科技曾探訪了杭州九陽創意工業園的直播間♂〇∟。九陽直播板塊存在兩條線△?,一條是和淘寶百人主播等合作的達人直播⌒♀,另一條是明星直播☆。

根據天貓方面數據△,今年5萬個新品牌新商家首次參与雙11◇♂,既有國際大牌、奢侈品牌♂∴↑,也有剛剛嶄露頭角的新銳品牌π∴☆,眾品牌正蓄勢待發♂☆。

早在三年前?♂┊,張勇就在年度賣家大會上宣布∟,社區化、內容化和本地生活化發展將是淘寶未來的三大方向☆。自淘寶直播上線后⌒,先後出現了李佳琦、張大奕、薇婭等一批網紅達人主播△♂,電商直播也成為了國民級現象〇△∟。2017年〇△▽,淘寶、天貓宣布策略調整⌒◇﹡,淘寶被全新改版♀,內容化覆蓋了七成商品△☆。

這「天花板」之上的紅利⌒,優先體現在了財報上?♂π。據阿里發佈的2019財年業績♂,淘寶、天貓過去一財年新增超1億用戶☆▽↑,為品牌和商家帶來超過9000億增量生意♂↑。這其中◇,77%來自於下沉市場☆♂。財報稱?♀▽,淘寶對下沉市場的加速滲透♂▽,是阿里核心電商業務高速增長的重要引擎♂??。此外↑,在8月份阿里發佈的2020財年第一季度報中﹡,新增用戶的主要來源同樣有超過70%來自於下沉市場△π□。

另外值得注意的是∴,阿里下沉策略的成效也包含拼多多的「助攻」♂⌒□。家洛向新浪科技坦言↑⌒,拼多多做的很多渠道下沉用戶都是首次滲透☆,「比如∵,一個新用戶只是在拼多多上紅包助力┊﹡,但是他會綁定帳號和綁卡□﹡↑,領紅包這件事情把很多新用戶的基礎鏈路打通了」△↑。

他認為∟,在友商幫助打通鏈路后〇♂,未來會有更多的用戶轉移到淘系平台上▽,這對阿里來說反而是件好事▽♂。造品牌:孵化改寫供應鏈如果說〇,聚划算是阿里爭搶流量的「收割機」□,那麼天貓則是扶持品牌的「發動機」——這一年∵,天貓的新品策略♀∴┊,讓數以千計的新品成功孵化、成長並上線銷售◇☆∵。

一組數據表明⌒,截至2019年6月12日◇,手機淘寶的全網滲透率達到57.2%∴♂☆,其次是拼多多和京東↑π,兩款應用的全網滲透率依次為36.7%和26.8%▽⌒⊙。

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品牌增長背後﹡,離不開平台生態的打造π。直播π,儼然已成為了「剁手新陣地」⊿☆。這一年↑♂,越來越多的用戶習慣了通過主播直觀的講解來了解商品♀⊙,甚至只看直播購物∵,不看圖文☆⊿□。淘寶直播增長的背後☆,除了用戶消費習慣的轉變外☆∴﹡,還得益於直播對商家和主播生態的運營◇↑∴。

阿里甚至為下沉市場造了個「節」♀。天貓平台運營事業部總經理家洛在接受新浪科技獨家專訪時透露∵♀⊙,為期兩天的99划算節↑〇☆,GMV高達585億元□〇。這個數字已經超過了第六年的雙11π,「這表明?,我們有效地激活了下沉市場的需求﹡∴,帶來了可觀的生意增量」▽△。

一定程度上看♀,直播已經成為九陽公司的核心戰略目標☆∵。九陽直播業務負責人透露△⊙⊙,公司對直播有硬性KPI∴π,「每個月公司3000名員工π,都有8小時的直播任務┊,每天線下幾十萬家門店的導購☆↑?,也要做2小時直播」⊙↑?。

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這一切♂,都是阿里引領電商發展的價值所在♂。不過π▽□,在交易額數字狂飆的同時♂⊿?,依舊有一些問題值得人們去深思:當買買買了11年⊙,消費者們真的快樂嗎〇□﹡?下單的瞬間□∴♂,是滿足了物質的需求↑⌒♂,還是填補了內心的慾望〇?當流量紅利消失殆盡△,交易額峰值達到拋物線的某一頂點而下滑時⊙,對阿里來說又將意味着什麼呢﹡?

在眾多直播負責人眼中⊿♂,直播不僅僅是流量的變現□▽,更重要的是挖掘了品牌的潛在價值:更多品牌將相互聯動π∴,帶動銷量⊿,而這些在過往的圖文賣貨上□♂π,難以實現π▽☆。

在天貓聯合阿里研究院發佈的《2018中國新品消費趨勢報告》中∵?☆,去年來自全球的超過20萬個品牌在天貓首發超過5000萬款新品π,發佈數量同比上一年增長300%〇。

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